Ürün Araştırması

Ürün araştırması, bir ürün konseptini doğrulama ve başarılı olup olmayacağını belirleme sürecidir. Konseptinizin pazar talebini karşılayıp karşılamayacağını belirleyen ürün geliştirme sürecindeki bir adımdır. Sonuç olarak, ürününüzün yatırım getirisi daha yüksek olacaktır.

Ürün araştırması, aşağıdaki gibi sorulara yanıtlar sağlar:

"Ürün ticari bir başarı sağlayacak mı?"

Pazardaki karşılaştırılabilir ürünler nelerdir?

Ürünü yaratmak ve pazarlamak için en etkili yaklaşım nedir?

Sık ürün araştırması yapan işletmeler rekabette bir adım öndedir. Aynı zamanda, neyin trend olduğunu ve trendlerin sürdürülebilir bir şekilde genişleyip genişlemeyeceğini sürekli olarak bileceğiniz için yeni, yüksek değerli ürünlerin geliştirilmesine de yardımcı olur.

Ürününüz bölgenizde erişilebilir mi?

Yerel olarak kolayca erişilebilen bir ürün, müşterilerin ürünlerinizi çevrimiçi olarak arama motivasyonunu ortadan kaldırır. Öte yandan, yerel olarak erişilemeyen benzersiz veya bulması zor bir ürün, birisinin onu çevrimiçi arama olasılığını artırır ve sonuç olarak, çevrimiçi edinme olasılığını artırır.

Bu aşamada kesin müşteri profilinizi tanımlamak için çok derinlere inmek zorunda değilsiniz, ancak satış yapma olasılığınız olan tüketici türünün ve onların çevrimiçi satın alma becerilerinin farkında olmalısınız.

Gençlere yönelik bir ürününüz varsa, gençlerin büyük çoğunluğunun internet işlemlerini yapacakları bir kredi kartı olmadığını unutmayın. Benzer şekilde, ürününüz yaşlılara yönelikse, hedef kitlenizin daha düşük düzeyde teknoloji kullanımına sahip olduğunu ve çevrimiçi alışveriş yapmamayı tercih ettiğini akılda bulundurmalısınız.

Ürününüz uzun ömürlü mü?

Ürününüzün dayanıklılığı veya kırılganlığı nedir? Kırılgan öğeler yaklaşan bir felaketin habercisi olabilir. Kolay kırılan ürünler, paketlemede size daha pahalıya mal olacak ve neredeyse kesinlikle daha fazla iade ve değişim alacaksınız.

Ürününüz sadece yılın belirli zamanlarında mı mevcut?

Mevsimsel talebi olan işletmeler nakit akışında tutarsızlıklar yaşayabilir. Bazı mevsimsellikler kabul edilebilir olsa da ideal bir ürün yıl boyunca oldukça istikrarlı nakit akışına sahip olmalıdır.

Bir sonraki en çok satan ürününüzü bugün bulun.

Doğru ürünü seçmek, e-ticaret işiniz için esastır ve vereceğiniz en önemli kararlardan biridir.

Yukarıda belirtilen kriterleri bir kılavuz olarak kullanmak, başarılı olma olasılığı düşük, rekabeti yüksek, yüksek talep gören ürünleri bulmanıza yardımcı olacaktır.