Ürün Açıklamaları Yazmak

Çoğu ürün açıklaması korkunç derecede özensizdir.

Zaten ürün açıklamalarınızı kim okumakla uğraşır ki? Bir web sitesinde dönüşüm oranı optimizasyonu açısından yapılacak o kadar çok şey var ki, bir ürün açıklaması satışları gerçekten etkileyemez, değil mi?

Cevabımız, evet etkileyebilir. Aslında, yürütülen bir e-ticaret araştırması sonucunda elde edilen kanıt ve veriler, başarısız satın almaların %20'sinin ürün bilgisi eksikliğinden kaynaklandığını gösteriyor.

E-ticaret işletme sahipleri ve pazarlamacılar, ortak bir metin yazarlığı hatasına karşı hassastırlar (profesyonel metin yazarları bile bazen bunu yapar): ürünlerinizi basitçe tanımlayan ürün açıklamaları yazmak.

Peki bu neden yanlıştır? Çünkü harika ürün açıklamalarının, ürünlerinizi gerçek insanlara satarak, yalnızca arama motorları için hazır bilgi dağıtıcıları olarak hareket etmelerini sağlamakla kalmayıp, ürün sayfalarınızı güçlendirmesi gerekir (SEO tabi ki sonradan düşünülemez).

Ürün açıklaması, bir ürünün ne olduğunu ve neden satın almaya değer olduğunu açıklayan bir pazarlama metnidir. Bir ürün açıklamasının amacı, müşterilere ürünün özellikleri ve faydaları hakkında önemli bilgiler sağlayarak onları satın almaya mecbur bırakmaktır.

Bir ürün açıklaması, soruları eğlenceli ve ilgi çekici bir şekilde yanıtlamalıdır.

Girişimciler genellikle ürün açıklamalarını yazarken ürün özelliklerini listeleme hatasına düşerler. İnsanlar ürünün kendilerine nasıl yardımcı olduğunu anlamadıkları için bu muhtemelen daha düşük dönüşümlerle sonuçlanır.

Sizin için satış yapan mükemmel ürün açıklamalarını nasıl oluşturabileceğinize bakalım:

• İdeal alıcınıza odaklanın
• Avantajları ile ikna edin
• "Evet, evet” gibi ifadelerden kaçının
• Üstünlükleri kullanarak gerekçelendirin
• Okuyucularınızın hayal gücüne hitap edin
• Mini hikayelerle akılcı engelleri aşın
• Duyusal kelimelerle baştan çıkarın
• Sosyal kanıtlarla müşteriyi etkileyin
• Açıklamanızı taranabilir yapın
• Hedefler belirleyin

Ürün açıklamasının amacı, alışveriş yapanlara satın alma kararı vermelerine yardımcı olacak önemli bilgiler sağlamaktır. Bir ürün açıklamasını, ürünlerinizi satmak için ürün sayfalarınızda 7/24 çalışan bir satış elemanı gibi düşünün.

Ürününüzle ilgili bilginizi paylaşın. Hikayeler anlatın ve en küçük ayrıntıları bile açıklayın. Sıkıcı olmamak için çaba gösterin ve bunun yerine web ziyaretçilerinizi baştan çıkarıcı açıklamalarla memnun edin. Hepsinden önemlisi, coşkuyla yazın, çünkü ürünlerinize olan tutkunuz bulaşıcıdır.